营销人员:对数据采取行动的时候到了

今天的营销人员由于数据，比以往任何时候都更了解他们的生意,但是知识并不足以使公司受益。在收集数据之后，很容易反弹并且从背后打击你。但现实是,最好的市场营销人员正在对过去的数据进行探索并且把它转化为行动。如果你还不在那个队伍中,那么现在就是对数据采取行动的时候了。

这里有为下一代营销人员准备的将数据转化为行动的三个贴士：

Tip #1: 战略化

设定数据的目标是推动利益底线的关键。否则,存储中的数据会迅速变得过时,无法使用。你可以通过设置现实的业务成果数据得到战略,比如增强报告或优化客户购买路径。Sybase的一项研究表明,福布斯1000富豪榜中间位置的公司可以通过增加现有数据可用性的10%，来使每年增加20亿美元的收入。换句话说，把时间花在数据战略上是值得的。

Tip #2: 把数据转换成特定的KPI

作为一个营销人员, 你依靠KPI而活。转化率、销售额,和市场营销的成本花费的结果共同决定了你的存亡。深入挖掘数据让你的kpi得以开展。例如,一个常见的KPI是市场营销支出。如果收入下降,不足以知道多少支出下降了。你需要知道是花费了什么,花在哪里,哪个营销渠道未能执行。用数据来支持你的KPI，获得可以支持有效商业决策的洞察力。

Tip #3: 利用新一代商业智能产品

有太多营销人员坐在堆积如山的数据上,缺乏及时采取行动的有效方法。你可能想要成为下一个Phil Schiller（苹果全球市场营销高级副总裁）或爱德华兹(耐克公司的首席营销官),但这不会发生,直到你开始应用数据。

你需要一个更好的方法来运行您的市场,所以我们需要部署商业智能系统来驱动数据，支持决策。

Author:Tom McConnon

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