要想啤酒卖得好，商业智能是个宝

珠江啤酒集团是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业。2003年作为国家信息化管理第一批试点单位，以ERP的建设为起点，踏上了信息化建设的道路。但是随着社会信息化程度的普及和普遍提高，珠江啤酒原有依靠ERP信息建设的领先优势已经不再显著，迫切需要找到一条增强企业竞争力的方法道路，即更加深层次的信息化建设——可以为决策提供支持的商业智能系统建设。

在没有建设商业智能系统之前，珠江啤酒集团主要遇到了以下的困难：

1、啤酒型号众多，原有报表系统无法灵活地从型号，品牌，供应商，地区等多个维度间任意切换分析，每一个维度都需要重新写sql取数才行。

2、没有商业智能系统，大区销售经理只能获得区域销售总量，但是却很难及时获得其他更加细节的数据信息，也很难监督销售的执行情况。

3、以前使用的报表工具操作复杂，业务人员需要依赖IT技术人员的帮助，无法独立进行业务分析，或者说学习成本很大。

现在，珠江啤酒集团在BI厂商的协助下部署了商业智能系统，建设了数据中心。业务人员只需要简单的操作就可以根据业务需求制作报表，且支持多维olap分析，领导在查看分析时也可以进行任意维度切换，实现更加精确的商业智能分析。另外，销售数据每日更新，大区经理可以随时通过电脑等工具来获得信息。

珠江啤酒cio林青云为我们分享了这次商业智能产品部署的全过程。

首先，挑选合适的业务、IT以及综合型人才组成专门的BI项目小组，针对企业自身的业务需求以及行业情况展开调研，最终确定BI系统的七大主题模块（采购，生产，物流，销售，财务，投资，关键指标分析）以及每个模块需要实现的需求（功能），并将项目分期，制定每一期需要达成的交付指标。

珠江啤酒是全国流程行业第一家全面实施BI的企业，但他们却在没有前人经验总结的情况下成功完成了BI的部署，且目前试用良好，为企业决策作出了很大的支持贡献。他们是如何做到的呢？

CIO刘青云为我们总结了两点经验，一是领导的高度重视和支持，二是良好的项目实施方法。第一点保证了BI项目实施过程中坚定不动摇的决心，第二点则保证了项目的进度和质量。

谈及珠啤信息化的下一步发展方向，林云青说：“重点计划是下属分公司的信息化建设，如果有条件的话就推广甲骨文的ERP应用，要逐批地进行分公司的ERP实施，将珠啤建设成为真正的数据集中。在电子商务、客户管理方面也将进行开拓尝试，在这些工作初步完成以后，开始整理所有的信息系统，建设企业的整体对外门户。

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