通过数据分析,避免企业4个常见失败原因
虽然数字有所不同,据估计,一半的企业75%之间注定前三年内失败。一个关于商家表示,要根据最初几年的数量之多令人吃惊的事情,是一个事实,即它往往用于完全可以避免的原因。
所有的CEO和企业主很容易受到同样的错误和盲点,无论商务,地理位置或行业的大小。所以,不管你运行一个当地的汽车租赁业务或世界领先的电信公司,如果你重复你的企业是注定要失败的,这些常见的错误。
1.恶劣的市场研究
太多的企业潜入新市场,引进新的生产线或收购新的企业不进行必要的市场调研和尽职调查。未能进行适当的市场分析是一种常见的监督,因此企业所有者和首席执行官往往由他们在处理意外事件缺乏准备傻了眼。
通过数据分析—解决方法:
为了避免这种潜在的毁灭性场景中,企业应该开展通过建立网络监控系统,将表面的任何信息,关于他们的目标市场全面的市场分析:谁是主要的球员 呢?什么是每个竞争者的价格比较和市场表现?此外,企业应进行客户情感分析,发现反应,竞争对手的品牌,以确定是否有适合您的产品或服务足够的需求。基于所有这些数据,你应该有一个什么样水平的市场渗透力,能与你的建议的新产品可以实现清晰的概念。用于进行彻底的市场分析中最重要的原因是为了避免任何重大的意外,它可以在早期破坏你的业务。
2.没有倾听客户
忽略你的客户,后果自负。它的业务咨询一个相当基本的一块和,人们会认为,一个容易记住。但是,有这么多的情况下客户的需求没有得到应有的优先级,它的仍是头号原因,企业碰壁每年之一。让企业离地面需要花费很多精力和决心,沿途企业所有者和首席执行官,其他问题和客户的需求分心开始滑落的优先事项清单。
通过数据分析—解决方案:
一个最好的办法,以便随时了解你的客户的需求是倾听和了解他们的购买习惯,发现他们正在关注什么趋势,并得到插在他们在日常生活中所面临的挑战。通过跟踪你的客户对你的公司或品牌在社交媒体上,网络论坛和讨论组,你有什么地方来定位你的品牌,以及如何预测不断变化的消费趋势清晰的概念。
3.缺乏创新
新技术不断涌现的所有时间和谁利用最新的创新的企业是谁管理,以保持领先的曲线,实现增长的。公司如柯达,诺基亚和RIM都受到严重处罚忽视击退来自突破性的技术和新的创新的威胁。
通过数据分析—解决方案:
通过监控你的市场或扫描技术专利提供给看看有什么在未来陆续最新的技术,您的企业将有超过幸存创新的下一个浪潮的一个战斗的机会。具有前瞻性的企业应该建立一个自动化技术的手表提供回答下列问题:
- 什么是我们这个行业的新兴技术?
- 这在其他领域或行业中使用的技术可以取代我们目前的技术,使我们受益?
- 其中技术可用于设计新产品,新包装,新的生产或经销的方法呢?
- 难道任何技术相结合,以提高我们的产品?
- 如何可能出现的技术影响我们的竞争者或新玩家的到来?
- 哪些企业掌握,我们已经确定的关键技术,并可能我们预计在未来的联盟或收购?
4.滞销
如今企业需要超越传统的销售渠道产生新的客户。如果你的销售管道运行低,你不可能维持业务的未来。你的增长潜力依赖于扩大和多样化的客户基础,并需要新的销售前景络绎不绝。
有丰富的可用于鉴定新的销售机会在网络上的信息。企业一旦学会正确利用这种信息,敏锐的洞察力,将提供给一线销售团队将获得巨大的回报。
通过数据分析—解决方法:
要立即开始生长的销售机会的数量在他们的处置,企业应该设立一个360度的监控系统,该系统会通知以下事件的销售团队:
-在工厂/设备的新投资:这意味着客户将有能力购买新的设备。
-新产品推出:这可能导致新的生产线的建立。
-新的收购:将客户更新其收购“现有的机器/设备?
-新合同:会不会有后续的产量增长?
-人事变动:如果你接触到新的研发总监刚刚被任命?
虽然在业务没有保证,谁管理,以避免上述罐陷阱的公司至少能保证他们的业务具有使得它在当今动荡的经济的最佳战斗的机会。
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